Gerçek Satış mı, Hayali Rakam mı?
Milas’ta son yıllarda gayrimenkul fiyatlarının konuşulma şekli ile gerçek satış değerleri arasında ciddi farklar oluşmaya başladı. Sahada aktif çalışan biri olarak net bir tespitim var:
Satılamayacak gayrimenkul yoktur.
Yanlış fiyatlandırılmış gayrimenkul vardır.
Bugün bölgemizde birçok tarla ve arsa aylarca, hatta yıllarca ilanda kalıyor. Sahibi “PİYASA DURGUN” diyor. Oysa çoğu zaman sorun piyasa değil, fiyatın gerçeği yansıtmamasıdır.
Piyasa Araştırması Adı Altında Fiyat Şişirme
Milas ve çevresinde sık karşılaştığımız bir durum var: Bölgede tarlaların metrekaresi 500 – 800 TL bandındayken bir mülk sahibi çıkıyor ve yerini 1.500 TL’den ilana koyuyor.
Satma niyeti yok. İhtiyacı yok.
Amacı piyasayı yoklamak ya da ileride daha yüksekten satmak.
Bu ilan aylarca yayında kalıyor.
Ardından gerçekten ihtiyacı olan bir başka vatandaş, o ilanı emsal kabul edip kendi yerini aynı seviyeden satışa çıkarıyor.
Sonuç?
- Telefon suskun.
- Alıcı yok.
- Zaman geçiyor.
- İhtiyaç büyüyor.
Çünkü o 1.500 TL hiçbir zaman gerçek satış fiyatı olmadı. Sadece vitrin fiyatıydı.
Köy Kahvesinde Büyüyen Rakamlar
Bir başka tehlike de satış sonrası oluşan yanlış algı.
Gerçek satış 800.000 TL.
Ama köyde “1.500.000 TL’ye sattım” deniyor. Bu rakam kulaktan kulağa yayılıyor.
Bir başkası düşünüyor:
“Onunki 1.500.000’e gittiyse benimki en az 2.500.000 eder.”
Oysa ortada 1.500.000 TL’lik bir satış hiç olmamış.
Bu şekilde Milas’ta bazı bölgelerde suni fiyat artışları oluşuyor. Gerçek değer ile konuşulan değer arasındaki makas açılıyor.
Bunun Bedelini Kim Ödüyor?
- Gerçekten satmak isteyen ama satamayan mülk sahibi
- Gerçek değeri bilmeden yüksekten alan yatırımcı
- Güveni sarsılan piyasa
- En önemlisi ise; gerçekten ihtiyacı olan vatandaş zarar görüyor.
Gayrimenkul piyasası algıyla değil, gerçek satış verileriyle yönetilmelidir.
Doğru Fiyat Nedir?
Doğru fiyat;
- Tapuda gerçekleşmiş gerçek satışlara dayanır.
- Bölgenin arz-talep dengesine göre belirlenir.
- İlan fiyatına değil, kapanmış dosyalara bakılarak hesaplanır.
Unutmayalım:
İlan fiyatı piyasayı göstermez.
Gerçek satış fiyatı piyasayı belirler.
Son Söz;
- Milas büyüyor.
- Yatırımcı geliyor.
- Toprak değer kazanıyor.
Ama bu değer, suni rakamlarla değil; şeffaflık ve güvenle kalıcı olur.
Bölgenin geleceğini korumak istiyorsak, önce fiyatları gerçek zemine oturtmalıyız.
Çünkü:
Satılamayacak gayrimenkul yoktur.
Doğru fiyatlandırılmamış gayrimenkul vardır.
